Le marketing Industriel

Programme en e-Learning
Volume horaire : 07h00

L’application du marketing au domaine industriel nécessite une approche spécifique et des outils particuliers. Il requiert une attention nettement plus fine que celui de la
Grande Consommation.

Objectif

L’objectif de ce module est de :

- Présenter la spécificité du marketing appliqué au milieu industriel ;
- Présenter les conséquences sur les outils et techniques du marketing au niveau de la démarche commerciale.

A la fin de ce module, vous serez capable de :

- Comprendre la spécificité de votre Client dans son univers industriel, ses motivations et ses craintes ;
- Dépasser le rapport de force d’une négociation sur les prix pour atteindre, par une démarche de création de valeur, un niveau de collaboration « gagnant-gagnant ».